「将来、後悔するマイホームと、後悔しないマイホームどちらが良いですか？」
と私はお客様にたずねます。
そうすると全員が「後悔しないマイホーム購入」と言います。
しかし、
「住宅ローンの支払いが厳しい」
「売りたくても住宅ローン残債以上で売れない」
と後になって悩み、後悔する方が非常に多いのです。
住宅ローンの支払いが厳しくなる原因は、
将来無理なく返済していける住宅ローンの金額を知らないからです。
売りたくても住宅ローン残債以上で売れない原因は、
そもそも値下がりする物件を選んでいるからです。
では、なんでそんな
将来困り、後悔してしまうマイホーム購入を決断してしまうのか・・・
それは、
不動産屋の営業行為に根負けしてしまい、安易にマイホームを購入してしまったことにあります。
- この金額の支払いで35年間大丈夫か？
- もし売りたくなったらすぐ売れる物件か？
を精査せず買ってしまうと、将来悩み、後悔してしまうことになります。
そしてその入口が、
「SUUMOなどのポータルサイトで物件を選び、そして問い合わせる」
という行為だということを、誰も気づかずにやっています。
「いい物件見つけた！」
と安易に問い合わせることで不動産屋からガンガン連絡があり、しつこい営業を受けてしまうのです。
結果、熱心な営業行為に根負けしてしまって、
「購入する」という決断を下してしまいます。
それが、
高額な住宅ローンの支払いで将来きつくなりそうな物件でも
将来売るに売れない物件になる可能性が高い物件だとしても
「この立地でこの価格の物件はなかなか出ないですから早めに決めたほうが良いですよ！」
と熱心に営業をするのが不動産屋です。
私は声を大にして言っています！
不動産屋は、あなたの味方でも、敵でもない！
単に、不動産を売るプロフェッショナル！
だと。
売るプロにガンガン営業されて、少しも心が揺らがない人はなかなかいないものです。
担当する営業がご用聞きになり、不動産購入以外のことも色々調べてくれたり、
せっせとボランティアのように動いてくれるかもしれません。
その熱心な行動に
「あの人から買わないと申し訳ないな…」
と心が揺らぐのが普通の人ってやつです。
ただし！その物件が
- 高額な住宅ローンの支払いで将来きつくなりそうな物件
- 将来売るに売れない物件になる可能性が高い物件
だとしても、それとこれとは別の話。
もう一度言います！
不動産屋は、あなたの味方でも、敵でもない！
単に、不動産を売るプロフェッショナル！
です。
心の中では、その物件があまり良くないと思っていたとしても、
それを売ってナンボ
という営業の人が大半。
なぜ不動産業界はそのような人が多いのか、それには理由があります。
宅地建物取引業（不動産屋）は、
契約になるまで一切の仲介手数料をもらってはいけない、
と法律で決まっています。
つまりは成果報酬。
これの最大の弊害、それは
不動産屋は、見つけたお客様を本気で口説いて成約させないと、食いぶちも確保できないということ。
お客様を飯の種だと思い、割り切ってクロージングしないと、不動産屋はやっていけないのです！
本音ではお勧めしない物件でも、生活のためには売るしかない。
限度額いっぱいの住宅ローンを組んで、将来支払いが大変になりそうだなと思っても、売ったあとのことは関係ない。
成果報酬である不動産業界の人は「売る」のが仕事。
買った後のあなたの人生なんて関係ないのです。
この、不動産業界の成果報酬の被害者って誰だと思います？
そう、お客様なんです！
- 住宅ローンの支払が厳しくなってしまった方
- マイホームを売りたくてもローン残債以上で売れない方
共通して言えるのが、
不動産屋に言われるがまま、安易に物件を買ってしまった方。
その背景には、
成果報酬型の不動産業界の闇
があるということを知ってください。
もちろん、法律がそうさせているだけであって、
不動産業界の人は普通の人ばかりです。（お金が好きな人は多いけどｗ）
でもあなたは、闇の不動産業界でマイホームを買おうとしています。
生き馬の目を抜く不動産業界で
“後悔しない”
マイホーム購入をしなくてはなりません。
どうすればよいのでしょうか？
まず一番大切なことは、
不動産購入は「人（不動産会社の担当者）」から選ぶ必要があり、物件は二の次
ということ。
アメリカではエージェントといって、
「人」から選ぶのが当たり前。
「物件」から選ぶのは日本ぐらいです。
「人」から選ぶことで、
自分と相性の合った担当が見つかります。
- 相性が合わない
- ガンガンと営業色が強い
- 知識にとぼしく使えない
- 動きが悪い
そんな担当だったら替えれば良いだけの話。
逆に、物件探しから入ってしまうと、
- ポータルサイトで問い合わせる
- 問い合わせが入った不動産会社内で担当者が振り分けられる
- 自分に合う合わない関係なく担当とのやりとりが始まる
という流れが出来上がってしまうため、
相性の悪い、ストレスの溜まる、嫌な担当者ともやりとりをしなくてはならなくなるのです。
どの不動産屋に行っても、扱っている物件は一緒
この事実を知らない人が多い。
「この物件は掲載している不動産屋独自のもの」
と勘違いしてしまうんですね。
実際には、
ほんの一部の物件を除き、どの不動産屋でも同じ物件情報を持っています。
これは、「レインズ」という業者間ネットワーク、
すなわち、不動産を仕入れる市場（いちば）みたいのがあるんですね。
このレインズを検索すれば、
ネット上に出回っている物件の9割以上は情報を得られます。
なので、ネットに出ている物件のほとんどが、
だれでも取り扱いのできる物件 なのです。
よってマイホーム探しは、
物件から選ぶ必要はありません！
人から選ぶ必要があるのです！
こうして、不動産業界の現実を知ってしまったあなた、
「人を選ばない」選択をしますか？
嫌いな担当と、ストレスの溜まるやりとりをしたいですか？
一生に一度のマイホーム購入、
知識のない使えない人に担当してほしいですか？
【補足】
テレビCM等の大々的な広告を打ち、誰でも知っている大手不動産ですが、実は大手不動産会社の接客対応は若手が多く、できる人ほど管理職に回ってしまいます。
必然的に、経験の浅い平社員が対応することが多くなるのです。
また、大手ともなると１人の担当者で２０人近いお客様を並行して対応することもあり、１人のお客様に対して費やす時間は少なくなるのが現実です。
よって「有名な大手だから良い人がいる」という認識は捨ててください。
例えばあなたが、私、くぼかずを選んでいただいたとします。
私であればまず、
ライフプランニングを作り、無理のない住宅ローンの返済額はいくらなのか算出します。
人生にはさまざまなライフイベントがありますよね。
- 子供の誕生
- 子供の進学
- 親の介護
- 車購入などの高額な出費
などなど。
あなたの人生に合わせてライフイベントを想定し、
どんなことがあったとしても、
無理なく返済して行ける住宅ローンの金額はいくらなのか？
これを算出しないことには、いくらの物件を買えばよいのかの判断も付きません。
今の年収で組める最大の住宅ローンを組んでしまう人が多いので、
将来になって「支払いがつらい」となるのです。
私はファイナンシャルプランナーの資格も持っておりますので、
詳細なライフプランニングを作ります！
マイホーム購入って結婚式と同じだと思います。
理想から入って現実に落とし込む形。
ちまたの不動産屋さんは、
「理想の住まいを実現しましょう！」
と高額の住宅ローンを勧め、理想を追うと思います。
私は正反対の現実派。
私がたずさわったからには、
将来に支払いがきつい、となってほしくありません。
人生に起こる色々なライフイベントがあったとしても、
問題なく支払って行ける住宅ローンの範囲内での物件しか紹介しません。
人生一度きりの買い物になる自宅。
物件を買っていただいたお客様の人生を背負うのが不動産屋って商売です。
私はお客様の人生を一番に考えて物件を選定します。
買う物件を選ぶ
誰しも、マイホーム購入時は「売る」なんて考えません。
ずっと住み続けると思っています。
しかし、何があるかわからないのが人生です。
親が急に要介護になり同居。マイホームを手放すことに…
なんてのはよくある話。
一生住み続けると思っていても、
売ることを想定して物件を買っておくに越したことはないんですね。
住宅ローンの残債以上で売れる（最低でも持ち出しなく売れる）
物件を買っておけば、
想定外のことが起きても、スムーズに売ることができます。
私は、
「この物件は何年後にいくらで売れるのか？」
を想定して物件を選定しています。
○年後
マイホームの資産価値 > 住宅ローンの残債
になる物件を見つけ出す作業ですね。
それには、
物件査定システムを利用して物件の価値を判断したり
過去の成約事例をとことん調べたりして
住宅ローンの残債を上回る価値が残る物件をピックアップします。
また、ネットに気になる物件がありましたら、
このような査定書と共に適正な価格帯をお知らせいたします。
とにかく、
売りたいときに売れない物件はマイナスの資産
ということを認識してください。
不動産屋の基本的なスタンスは、
お客様が気に入った物件を、いかに成約させられるか努力をする
ですが、私は、
お客様の人生にとってプラスになる物件を買っていただく
というスタンスでマイホーム購入をお手伝いいたします！
ご相談ください！
無理のない、後悔のない、資産になる
マイホーム購入の
ご提案をさせていただきます。
お気軽にお問い合わせください。
わからなくて当然です！
わかりにくい専門的な事柄をわかりやすく丁寧に説明することに長けており、沢山のお客様からご支持いただいております。
不動産購入はそう経験することではありません。わからなくて当然です。
私がゼロからご説明させていただきますのでご安心ください。
また、ファイナンシャルプランナー、法務大臣認証機関の調停人（揉め事解決のプロ）など不動産以外の資格も持ち合わせているため、
相続や譲渡所得税などの税金、保険や家計、住宅ローンの相談など幅広いジャンルに精通しています。
ほぼすべてのお悩み事に回答できるのが私の強みです。
性格は、温和で穏やかな反面、困った方をみるとなんとかしてあげたくなるお節介気質だと思います。
初対面のお客様からは、「初めて会ったとは思えないぐらい話しやすかったです」とお褒めの言葉を頂戴することが多いです。
話しやすいが功を奏してか、ご高齢の方のご自宅に招かれたり、女子会に一人で呼ばれることもよくあります。
不動産購入は、誰が担当するかの選択で人生に大きな影響が出ることもよくある話ですから、まずは慎重に人選びをなさってください。
くぼかず
株式会社サポーター
宅地建物取引士：大久保和也
「おおくぼかずや」の真ん中をとってくぼかずと言われています。
気軽にくぼかずと呼んでください！
＜保有資格＞
宅地建物取引士
２級ファイナンシャル・プランニング技能士
税理士科目合格者
賃貸不動産経営管理士
太陽光発電アドバイザー
法務大臣認証ADR調停人
お客様の声
練馬区 K.F様
文京区 鈴木様（仮名）
| 会社名 | 株式会社サポーター |
| 所在地 | 〒160-0023 東京都新宿区西新宿6-2-3 新宿アイランドアネックス405 |
| 許認可 | 宅地建物取引業 東京都知事（２）第１０１２９８号 |
| TEL | 03-6279-4966 |
| FAX | 03-6279-4965 |
| 代表者 | 寺田 活洋 |